第五章 买两居还是三居?（第1 / 2页）

顾彦在快到达中璟台之前，已经联系了公司的案场，做好了报备。

车停好后，顾彦便带着赵燕儿和秦雨梦她们，直接走进了中璟台售楼处。

按照流程，顾彦在前台做好了登记，很快便有现场销售过来接待他们了。

一个看起来很年轻的男销售员，带他们来到了售楼大厅。

“您就是赵小姐吧？您好！我叫骆宾浩，今天由我来跟你们讲解一下中璟台这个项目…”

一番自我介绍后，现场销售便开始滔滔不绝地讲起了楼盘的区位图。

新房的现场销售那叫一个专业，关于楼盘的一切都能跟客户讲解的很详细。

这个时候，顾彦完全可以把客户交给现场销售来讲解，自己只在旁边听一下就行了。

因为现场销售的台词早已经背熟了，而且不知道都讲了多少遍了。

口若悬河，不管客户怎么提问，或有什么质疑，现场都可以对答如流，及时打消客户心中的疑虑。

就是面对一片荒地，也能描绘出让人憧憬的未来。

而二手中介就不一样了，他们对新楼盘的了解不可能有现场销售这么专业，毕竟他们要了解的房源，一手房加上二手房，实在太多了。

就像现在，顾彦找到客源，然后把客户带过来，接下来的事情就交给现场销售了。

而能不能留住客户，很大程度上就看现场的发挥了。

如果客户最后不满意，顾彦还可以马上带客户去看附近的联动楼盘。

而现场销售却损失了一个客户。

讲完区位图，讲沙盘。

然后看样板间。

顾彦当然是一路陪同，赵燕儿是自己带过来的客户，他得表现出自己就是站在客户一边，替客户考虑的。

秦雨梦则拿出一个小本本，在一旁认真的学习记录。

至于吴小杰，果然如她自己所言，不会打扰顾彦他们带客户，一来售楼处便不见了人影。

她在售楼中心这里转转，那里看看，一会跟着这波人一会又跟着那波人。

最后看人家都不带搭理她，便很知趣的放弃了，继而回过头来，紧紧的跟着顾彦和赵燕儿他们。

看完样板间，下一步便到了谈判的关键时刻。

“赵小姐，您看样板间也参观得差不多了，要不咱们去休息厅坐一下，我给您算算房子的价格！”

现场销售骆经理满脸堆笑，小心翼翼的征求赵燕儿的意见。

“是呀，赵小姐，要不咱们坐下来休息一下吧。”

顾彦也对赵燕儿说道。

听了半天讲解，也不知道客户对这个楼盘感觉怎么样。

如果能够相中这个楼盘，那是最好不过了。

但是万一没看上，也不能强迫人家买。

一切还得看客户的意思。

大不了，接着准备下一个楼盘。

“好吧～”

赵燕儿似乎有些犹豫的说道。

骆经理听到这话，心中欢喜，马上带着赵燕儿回到售楼处的休息大厅。