第四十章 就是一口价（第2 / 2页）

客户王阿姨非要便宜五万，就是便宜一两万至少也是便宜了啊。

这双方心里也不知道打的是什么算盘。

李佩听到客户和业主的谈话，心里也是拔凉拔凉的。

原来谈单这么难啊！

都这么晚了，别搞的做无用功啊。

李佩这时候想着，干脆把这个单交给命运了，成不成交都无所谓啦。希望越大失望越大。

这个单子万一成不了，大不了再找下一单。

这样一想，李佩也就没那么紧张了。脸上的神情反而变得泰然自若。

这样给客户的感觉就是，没关系，你不买，这个房子照样会卖给别人，总有人买。

给业主的感觉是，这个房子你就是不卖，我也照样能帮客户找到其它的房子，反正没什么所谓。

“不行，哪能只让两三万呢，一般都会便宜五万吧，我说的五万这个数，一点也不过分啊！”

王阿姨说道。

“是啊，你们卖房子哪有一分钱都不让的道理？”

陈叔叔也随即附和道，他们二老的想法基本上是一致的。

陈先生只是在旁边静静地观察自己的父母跟业主他们谈话，并不发表意见。

既然有他父母在谈，那么他只是听着就行了，也没必要插话。

他心里也希望能早点把房子买了算了，但是，买房的事一直都是他父母拿主意，因为经济大权在他们手上。

就连他自己，有时候也劝不动他们二老。就像他之前说的，“难伺候”。他们一旦认定的事，怎么劝都没有用。

陈先生也很理智，他不会去跟自己的父母争辩，实在改变不了的事，就让它顺其自然吧。

“你们要是不相信的话，可以问这儿的顾经理，这个房子一直挂的价格就是605万，少一分都不卖。”

潘欣琴刚才一直在低头看手机，此时抬起头来，坚定的说道。

“好了，大家都冷静一下吧。王阿姨，陈叔叔，还有王先生，请你们跟我来一下旁边的会议室吧。”

“李佩，你去旁边的便利店去买些饮料过来，顺便买一些小零食。”

顾彦说道，目的是想把王阿姨一家三口和这些业主们分开谈。

将王阿姨他们领到旁边的会议室，这个会议室也是为客户和业主谈单准备的，打开门，里面的灯还亮着，顾彦拿来遥控器，打开空调，对他们说道：

“王阿姨，你们先在这儿休息一下吧，待会儿李佩会买一些饮料过来。我去和业主单独谈谈，争取帮你们把房价再降一点下来。你们放心，就算不能降五万，我也会帮你们把这个价格尽量往下谈。”

“因为二手房跟一手房不同，一手房的开盘价是开发商根据周围的楼盘价格和市场反应度等因素，定的价格，可以说开发商想定多少是多少，你不知道里面到底有多少个点的优惠，所以不太容易知道新房的底价。”

“但是二手房就不一样了，二手房的成交价格就是业主的心理价位，低于这个心理价位，业主是不愿意卖的，因为房子是他的，他说卖就卖，他说不卖就不卖。况且，这个房子有四个业主，需要他们都同意了，房子才能卖啊。”